SEO-Copywriting heißt, Website-Texte so zu schreiben, dass deine Wunschkunden erstens dein Angebot bei Google finden, wenn sie danach suchen, und zweitens, dass deine Texte so formuliert sind, dass sie Vertrauen aufbauen, deine Expertise zeigen und sofort klarmachen, dass du die richtige Lösung für sie bist. So können deine Besucher am Ende gar nicht anders, als dich anzufragen.
Ich habe recht schnell gemerkt, dass Kundengewinnung über Instagram so gar nicht mein Ding ist. Dann ist mir ein Website-Kurs in die Hände gefallen und ich habe begonnen, mich mit SEO zu beschäftigen. Der Anfang war mühselig, ehrlich gesagt, aber irgendwann habe ich die Zusammenhänge verstanden. Zwei Monate nachdem meine Website live war, kam meine erste Anfrage von jemandem, den ich überhaupt nicht kannte. Ab diesem Zeitpunkt wusste ich: Ja, SEO funktioniert auch für mich.
Und was SEO-Copywriting überhaupt genau ist und ob es sich für dich als Selbstständige lohnt, erkläre ich dir in diesem Artikel.
SEO und Copywriting kurz erklärt
Was ist Copywriting?
Copywriting ist das Schreiben von Texten, die Menschen zu einer Handlung bringen, wie zum Beispiel zu einer Anfrage oder zu einer Buchung. Es ist also ein Verkaufstext, der nicht verkäuferisch wirkt. Und das ist die Kunst.
Copywriting wird nicht nur für Website-Texte genutzt, sondern auch für Newsletter, Landingpages, Beiträge, Flyer, alles Mögliche. Verkaufspsychologische Texte erkennst du wahrscheinlich selten bewusst, und genau das ist ein Zeichen dafür, dass sie gut sind.
Die Texte holen die Leser emotional ab, bauen aufeinander auf, sind überzeugend und bringen alles kurz und klar auf den Punkt. Sie nehmen den Leser sozusagen an die Hand und führen ihn durch die Seite bis zur Handlungsaufforderung. Der Schritt, auf den Button zu klicken, erscheint dem Leser einfach logisch.
Auf bestimmte Wörter, die bei Google eingegeben werden, achtet Copywriting dabei nicht. Bei reinem Copywriting wird die „Zielgruppen-Sprache“ in den Fokus gesetzt.
Was ist SEO?
SEO steht für Suchmaschinenoptimierung und sorgt dafür, dass Google deine Website anzeigt, wenn deine Wunschkunden nach deinem Angebot suchen. Und zwar nicht irgendwo, sondern am besten auf Seite 1, denn die meisten klicken nicht weiter als bis Seite 2.
Und ob eine Seite weit oben steht, hängt von vielen Faktoren ab. SEO ist also nicht nur eine reine Textsache, sondern Technik und Nutzererlebnis spielen mit hinein. Dazu gehören vor allem:
- Ladegeschwindigkeit: Eine Seite, die lange lädt, verliert Besucher und schneidet bei Google schlechter ab.
- Nutzerfreundlichkeit: Die Website ist übersichtlich und auf dem Handy und Tablet gut bedienbar. Wer nach dem Klick nicht findet, was er erwartet, springt schnell ab, und das merkt sich Google auch.
- Seitenstruktur: Google liest eine Seite nicht wie ein Mensch, sondern scannt sie nach bestimmten Kriterien: dem Titel, den Überschriften und den ersten Sätzen darunter. Ein klarer Aufbau hilft Google zu verstehen, worum es auf der Seite geht und für wen sie gedacht ist.
- Keywords: Die Begriffe, nach denen bei Google und über die KI gesucht wird, müssen im Text vorkommen, damit Google und die KI die Seite der Suchanfrage zuordnen können. Wie du sie findest, steht in meinem Artikel Keywords für deine Website finden.
- Backlinks: Wenn andere Webseiten auf die eigene verlinken, zeigt das Google, dass die Seite vertrauenswürdig ist.
SEO ist also viel mehr als Textschreiben. Der Text ist ein wichtiger Teil davon, aber nur einer von mehreren. Und die Liste, was alles zu SEO gehört, ist nicht unendlich, aber sehr lang und verändert sich stetig.
Was ist SEO-Copywriting und was unterscheidet es von normalem Copywriting?
SEO-Copywriting heißt, einen verkaufspsychologisch aufgebauten Text mit den Keywords zu verbinden, nach denen die Zielgruppe bei Google und in der KI sucht. Dafür wird für jede Webseite und jeden Blogartikel ein Hauptkeyword gewählt, und der Text wird mit diesem Keyword kombiniert. Das Ergebnis sind nicht irgendwelche Besucher, sondern genau die Menschen, die zu deinem Angebot passen.
SEO sorgt dafür, dass ein Text von den Richtigen gefunden wird und nicht von jedermann. Copywriting nutzt Verkaufspsychologie und baut den Text so auf, dass er überzeugt. Normales Copywriting überzeugt Leser, die schon auf der Webseite sind. SEO allein bringt zwar Besucher, aber noch keine Anfragen. Und ein guter Text ohne SEO wird von den Wunschkunden meist gar nicht erst gefunden. Die Kür ist deshalb, die Balance zu finden: Der Text muss die Menschen überzeugen und gleichzeitig so geschrieben sein, dass Google ihn versteht.
Ist SEO-Copywriting für dich als Selbstständige sinnvoll?
SEO-Copywriting ist für dich sinnvoll, wenn du deine Wunschkunden über deine Website gewinnen und langfristig planbar Anfragen bekommen willst, ohne von Algorithmen wie bei Instagram oder LinkedIn, von Kaltakquise-Nachrichten oder von Empfehlungen abhängig zu sein.
Ob es für dich passt, hängt aber von vielen verschiedenen Faktoren ab. Die gehen wir jetzt durch.
Wie lange dauert SEO?
Erste Ergebnisse siehst du erfahrungsgemäß nach drei bis sechs Monaten. Google muss deine Seiten erst kennenlernen und einordnen, und es dauert, bis eine Website für bestimmte Suchanfragen sichtbar wird. Weil Google deine Webseite erst einordnet, können die Platzierungen anfangs auch schwanken.
SEO ist ein Marathon und keine einmalige Sache. Du musst stetig dranbleiben: die Website pflegen und aktualisieren, neue Inhalte veröffentlichen und immer auf die Fragen deiner Kunden eingehen. Wer das regelmäßig tut, bekommt innerhalb von zwölf Monaten erfahrungsgemäß Anfragen, die stetig steigen. Warum Blogartikel dafür so wichtig sind, erkläre ich in meinem Artikel Warum sind Blogartikel so wichtig für dein Business?
Lohnt sich SEO-Copywriting für schnelle Erfolge?
Nein, für schnelle Erfolge ist SEO-Copywriting nicht gemacht, weil es Zeit braucht. Wer schnell Umsatz machen möchte, ist mit Google Ads (SEA), also bezahlter Werbung in der Suche, oder mit Social Media besser beraten. Wer Social Media mag, kann es parallel zu SEO nutzen, wenn es ihm gut tut. Und wenn dein Kalender durch Empfehlungen voll ist und du keine weiteren Anfragen willst, brauchst du SEO auch nicht unbedingt.
Wie viel Zeit muss ich in SEO-Texte investieren?
Das hängt davon ab, ob du die Texte selbst schreibst oder schreiben lässt.
Wenn du die Texte selbst schreiben möchtest, musst du die Keywords recherchieren, deine Zielgruppe verstehen und die Texte entsprechend verfassen. Das nimmt viel Zeit in Anspruch, je nachdem, wie geübt du schon bist. Eine Anleitung dafür bekommst du in meinem SEO-Cheat-Sheet für 0 €.
Wenn du die Texte lieber schreiben lässt, brauchst du deutlich weniger Zeit. Bei mir sind das ein Kick-off-Gespräch von etwa 30 Minuten, rund 2 Stunden für das Ausfüllen der Fragebögen und ein Strategiegespräch zu Zielgruppe und Positionierung von etwa 2 Stunden. Das sind zusammen etwa viereinhalb Stunden. Dazu kommen das Lesen der Entwürfe und das Einpflegen der Texte auf der Website. Wie lange das Einpflegen dauert, hängt davon ab, wie gut du dich mit deinem Website-System auskennst (falls du keinen Webdesigner hast).
Dazu kommt die laufende Pflege, denn neue Inhalte wie Blogartikel sollten regelmäßig folgen. Auch das kannst du selbst machen oder abgeben.
Wie viel Geld muss ich in SEO-Texte investieren?
Wenn du die Texte selbst schreibst, kostet dich das vor allem Arbeitszeit. Theoretisch kannst du dafür einen Stundenlohn ansetzen. Die wichtigsten Werkzeuge kosten 0 €: Mit der Google Search Console siehst du, wie deine Website bei Google performt, und die Vorschläge in der Google-Suche zeigen dir, wonach deine Wunschkunden suchen.
Wenn du die Texte von mir schreiben lässt, startet ein Onepager ab 1.200 € und eine komplette Website mit drei Seiten ab 1.850 €, jeweils netto zzgl. Mehrwertsteuer. Und wenn du dich langfristig begleiten lassen möchtest, startet die laufende Zusammenarbeit mit der monatlichen Blogbegleitung bei 249 € im Monat.
Lohnt sich SEO noch, wenn alle nur noch KI nutzen?
Ja, denn KI-Systeme holen sich ihre Antworten von Webseiten. Google und KI mögen dabei vieles gleich, zum Beispiel eine klare Seitenstruktur mit verständlichen Überschriften. Wenn du die Fragen deiner Kunden gut beantwortest und auch GEO beachtest, findet dich nicht nur Google, sondern du kannst auch in KI-Antworten auftauchen.
GEO steht für Generative Engine Optimization. Gemeint sind Maßnahmen, die dafür sorgen, dass KI-Systeme wie ChatGPT deine Website als Quelle für ihre Antworten nutzen. GEO ist eine Verlängerung von SEO, also ein Add-on: Du brauchst zuerst ein gutes SEO, um überhaupt über GEO nachzudenken.
