Wenn ich sage, dass ich Copywriterin bin, kommt selten sofort Verständnis. Die einen nicken höflich, die anderen schauen fragend. Der Begriff ist in Deutschland kaum bekannt. Deshalb sage ich manchmal “Ghostwriterin”, damit es greifbarer wird. Aber meine Arbeit beschreibt es nicht wirklich.
Neulich sagte mir jemand im Erstgespräch: „Aber du schreibst doch nur Texte.“
Das war nicht böse gemeint, aber genau das zeigt das Problem. Copywriting wird oft auf Textarbeit reduziert, dabei steckt viel mehr dahinter.
„Ja, ich schreibe Texte.“
Aber bevor ich überhaupt mit dem Schreiben beginne, passiert etwas anderes. Ich tauche tief in dein Business ein. Ich lerne dein Produkt kennen, deine Zielgruppe und dich als Mensch hinter dem Angebot.
Copywriting bedeutet nicht, schöne Sätze zu formulieren. Es bedeutet, Worte zu finden, die verstanden werden und Vertrauen schaffen. Für dich als Gesundheitscoach ist das entscheidend, denn Vertrauen ist die Grundlage jeder erfolgreichen Kundengewinnung. Nur so entstehen echte dankbare Kunden, die langfristig bleiben.
Warum Gesundheitscoaches oft an ihrer Sprache scheitern
Viele Gesundheitscoaches schreiben ihre Texte selbst. Verständlich, schließlich kennen sie ihr Thema besser als jeder andere. Das Problem dabei ist, dass sie so schreiben, wie sie mit Kollegen sprechen. Dabei vergessen sie, dass ihre Zielgruppe ihr Fachchinesisch nicht versteht.
Doch genau das ist entscheidend. Potenzielle Kunden müssen in den ersten Zeilen spüren, dass sie bei dir richtig sind. Sie müssen sich in deinen Worten wiederfinden, mit all dem, was sie gerade fühlen. Das wäre ein möglicher Einstieg:
„Du rennst von Termin zu Termin, bekommst Diagnosen, Vermutungen und gut gemeinte Tipps. Doch niemand kann dir wirklich helfen?
Warum jede neue Unterstützung nur kurzfristig wirkt und wie du endlich die Ursache findest, statt wieder am Symptom herum zu doktern.“
Wenn potenzielle Kunden sich in deinen Texten nicht erkennen, lesen sie weiter, nur eben woanders. Fachsprache, Diagnosen, Abkürzungen. Zu viel Wissen auf einmal. Zu sehr aus der eigenen Perspektive. Was für Kollegen logisch klingt, wirkt auf potenzielle Kunden oft abstrakt.
So bleibt die eigentliche Botschaft auf der Strecke, nämlich dass du helfen kannst. Deine Expertise überzeugt erst dann, wenn sie ankommt. Klar, nahbar und in Worten, die deine Kunden fühlen statt analysieren.
Wenn niemand versteht, dass du die richtige Lösung bist, bleibt Kundengewinnung reiner Zufall, ohne Strategie.
Klarheit in deiner Sprache ist die Basis, damit aus Interessenten dankbare Kunden werden, die wirklich verstehen, was du für sie tun kannst.
Genau da setze ich an. Bevor ich ein Wort schreibe, sorge ich dafür, dass deine Botschaft sichtbar und verständlich wird.
70 Prozent meiner Arbeit bestehen aus Recherche
Die meisten denken, ich setze mich hin und schreibe einfach los. In Wahrheit ist das der letzte Schritt meiner Arbeit.
Wir treffen uns und analysieren deine Zielgruppe. Ich will verstehen, wie deine Kunden wirklich ticken. Welche Probleme sie täglich begleiten, welche Wünsche sie antreiben und welche Einwände sie zurückhalten. Ich will wissen, welche Sprache sie sprechen und welche sie abschreckt.
Wir sehen uns dein Angebot an und was dich besonders macht. Dann klären wir, welchen Nutzen deine Kundinnen daraus ziehen. Erst wenn das steht, beginnt mein eigentlicher Teil. Aber schreiben tue ich dann noch lange nicht.
Ich fange an zu recherchieren. Was teilt deine Zielgruppe im Internet? Worüber sprechen sie, wenn sie niemand beobachtet? Welche Themen tauchen immer wieder auf, obwohl sie kaum jemand laut anspricht? Welche Ängste und Wünsche stehen zwischen den Zeilen?
Gleichzeitig denke ich strategisch. Wie können wir dich als Gesundheitscoach positionieren?
Mit welchen Schritten beginnen wir, dich sichtbar zu machen, um dankbare Kunden zu finden, die wirklich zu dir passen.
All das fügt sich Stück für Stück zu einem Gesamtbild. 70 Prozent meiner Arbeit besteht daher aus Recherche. Ohne sie fehlt der rote Faden, deine Kommunikation bleibt beliebig und die Kundengewinnung bleibt aus.
Nur wenn du die Sprache deiner Zielgruppe verstehst, gewinnst du dankbare Kunden, die sich gesehen und verstanden fühlen und schlussendlich bei dir buchen.
Was gute Texte wirklich bewirken
Wenn ich schreibe, ist alles schon da: die Strategie, die Sprache und die Richtung. Dann fließt alles zusammen, dein Wissen, dein Angebot, deine Zielgruppe, dein Ziel.
Vertrauen entsteht nicht durch perfekte Formulierungen, sondern durch echte Worte.
Nicht durch allgemeine Strategien, sondern durch Persönlichkeit.
Nicht durch laute Werbung, sondern durch verkaufspsychologisch durchdachte Texte, die verstanden werden.
Am Ende entsteht kein klassischer Werbetext. Es entsteht ein Auftritt, der zeigt, wer du bist und wobei du helfen kannst. Ein Auftritt, der deine Kundengewinnung erleichtert und dir dankbare Kunden bringt, die deine Arbeit wirklich verstehen und schätzen. Das ist Copywriting. Und genau das ist mein Job.
